Die beste Zeit für Verkaufsaktivitäten

Gestern ist vorbei, was man gestern versäumt hat, ist im Prinzip nicht mehr aufholbar. Morgen ist noch nicht da. Da kann man höchstens davon träumen, was man morgen alles vor hat. Die einzige Zeit in der man handeln kann, ist das Hier und Jetzt. Heute kann man akquirieren, Bedarfsermittlung betreiben, Angebote legen und präsentieren, Preisgespräche führen und Vertragsabschlüsse herbeiführen. Na logisch, werden jetzt viele sagen!

Doch im Verkauf spielt diese Tatsache, über den besten Zeitpunkt für Verkaufsaktivitäten, nicht immer die Hauptrolle. Eine Nachbarin erzählte mir diese Woche, dass Sie einen Verkäufer einer namhaften Firma für die Herstellung und Errichtung von Gartenzäunen, darum bat, Ihr einen Kostenvoranschlag für die Einfriedung ihres Grundstückes zu erstellen. Der Verkäufer sagte zu, dass sie den Kostenvoranschlag bis nächste Woche Mittwoch vorliegen hat. Seit dem sind 4 Jahre vergangen. Den versprochenen Kostenvoranschlag hat sie immer noch nicht, aber einen schönen Zaun, hat sie inzwischen um ihr Grundstück gezogen, nur mit einer anderen Firma. Gestern habe ich erfahren, dass in unserer Gegend ein namhafter Zimmermannsbetrieb, der in ganz Österreich tätig ist, Konkurs in diesem Jahr anmelden muss. Bis Herbst 2015 soll er abgewickelt sein. Dieser Betrieb hat in fast allen österreichischen Bundesländern Filialen. Als ich den Namen hörte, den ich jetzt hier nicht nenne, dachte ich, mich trifft der Schlag! Dieser Betrieb war häufig für uns tätig. Er hat unsere Einbauküche, Vorräume, unser Bad und Kinderzimmer ausgestattet, maßgeschneidert natürlich. Das ist zirka drei Jahre her. Ungefähr zum gleichen Zeitpunkt begannen wir, ein schönes Gartenhaus zu bauen. Wir luden wieder diese tolle Firma ein, uns einen Kostenvoranschlag für die Planung, Herstellung und Installation, einer größeren Hausbar und einer Essecke, mit Tisch, Sesseln und einer Bank, zu unterbreiten. Trotz Urgenzen unsererseits, warten wir heute noch auf den Kostenvoranschlag. Inzwischen haben wir alle Vorhaben verwirklicht, aber mir einem anderen Lieferanten.

Wenn der Verkauf nicht richtig taktet, dann bekommt der entsprechende Betrieb, eher früher als später, Liquiditätsprobleme. Wie viel Betriebe könnten Konkurse vermeiden, wenn sie ein innovatives Management und einen gut funktionierenden Verkauf hätten.

"Ausbildung kostet Geld, Unwissenheit ist teuer!"

So lautet das berühmte Zitat von John F. Kennedy. Das trifft ganz besonders auf den Verkauf zu, wenn Menschen ohne Ausbildung ins kalte Wasser geworfen werden.

Ungenügend ausgebildete Verkäufer haben Probleme mit:

• der Akquisition und folglich zuwenig Termine.
• der Bedarfsermittlung und präsentieren im Erstgespräch ihr Unternehmen, anstatt den Bedarf des Interessenten professionell zu ermitteln. Folglich entwickeln sie falsche Vorstellungen über das Kundeninteresse.
• der abschlussorientierten Angebotslegung und schreiben null 815 Angebote, die den Verkäufer vielleicht begeistern, aber nicht den Kunden nicht interessieren.
• der Einwandbehandlung und laufen dadurch Gefahr frühzeitig aus dem Verkaufsprozess herauszufliegen.
• der Preisverhandlung und lassen dadurch zu, dass der Preis unverhältnismäßig gedrückt wird.
• der Motivation, weil ihnen jeder Schritt im Verkaufsprozess große Schwierigkeiten bereitet.

Das Ergebnis liegt auf der Hand:

1. Umsatzziele werden nicht oder nur mäßig erreicht, das führt über kurz oder lang zu Liquiditätsproblemen
2. Schlechte Deckungsbeiträge, das führt zu Renditeengpässen.
3. Diese Folgen sind wirklich teuer und das passiert, wenn man am falschen Ende Spart.
4. Gerade in Krisenzeiten, kann eine Top Verkaufsmannschaft den Spieß umdrehen und Gefahren in Erfolge verwandeln.

Hier finden Sie einen Top-Lehrgang, in dem blutige Anfänger im Außendienst ebenso, wie bestehende Verkäufer zu Verkaufsprofis ausgebildet werden. Das Lernziel am Ende dieses 4-teiligen Lernprozesses ist - die Auftragserteilung. Und so geht es dann in Zukunft weiter, ein Auftrag nach dem anderen. Traumhafte Wachstumsziele werden erreicht. Maximal 8 TeilnehmerInnen erhalten eine ganz persönliche Betreuung. So amortisiert sich die Bildungsinvestition kurzfristig.

Hier bekommen Sie mehr Details: Verkaufsprofi-Lehrgang mit dem Ausbildungsziel, Auftragserteilung.

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