Kleinkariertes Denken fördert jede Krise

Erfolg ist ein Abenteuer. Gerade in Zeiten wie diesen, wenn die Auftragsdecke immer dünner wird. Einige Verkaufsleiter klagen darüber, dass die Mitwerber, zum Beispiel, die Preise besser verhandeln und erfolgreicher sind: "Wir haben uns auch schon überlegt, etwas zu tun. Aber wenn wir etwas für unseren Vertrieb tun, dann kostet das ja Geld!" Nona! Doch dahinter steckt die pure Angst vor dem Umsatzminus. Jedoch lähmende Angst macht uns handlungsunfähig. Bringt die jetzige Vertriebspolitik uns nicht weiter, dann ist es höchste Zeit, unverzüglich eine konstruktive Veränderung einzuleiten, anstatt wie das Kaninchen vor der Schlange zu sitzen, um auf den Tod zu warten. Wird noch mehr Energie in eine unwirksame Vorgehensweise gepumpt, dann werden die Misserfolge verstärkt. Anstatt die Situation zu verbessern, wird das Dilemma immer schlimmer, 

Eigentlich sollte die bestehende Verkaufsstrategie überarbeitet werden, anstatt sich von der angeblichen Krise entmutigen zu lassen. Die Krise ist keine äußerliche Bedrohung, der wir machtlos ausgeliefert sind, sondern eine Situation, die durch unser Denken herbeigeführt wird. Ganze Märkte liegen brach, weil viele Verkäufer nicht den Mut aufbringen, die Chancen zu ergreifen, um neue Märkte schrittweise zu erobern. Viel lieber besuchen sie ihre Stammkunden und die werden in so machen Branchen auch immer weniger. Weshalb? Weil es einen Trend gibt.  Immer mehr Produktionsbetriebe wandern in den fernen Osten ab, warum auch immer. Da verlieren nicht nur MitarbeiterInnen ihren Arbeitsplatz, sondern auch Verkäufer profitable Kunden. Allerdings wandern die Betriebe nicht von heute auf morgen aus, sondern sie kündigen ihre Vorhaben ca. 12 Monate oder sogar noch früher an. Anstatt jetzt neue Kunden zu gewinnen, beginnt eine 12-monatige Trauerfeier. Die Kapitäne stehen auf dem Deck und gucken zu, wie das Schiff langsam sinkt. Soll 2015 das Jahr der Rekordpleiten werden?

Ob das so kommt liegt an uns. Wir können den Kurs ändern, indem neue Erfolgsstrategien im Vertrieb greifen. Wo man sich entsprechendes Rüstzeug holen kann? Dann schauen Sie mal hier nach: Ausbildung zum Verkaufsprofi