Eine Verkaufsausbildung mit hoher Erfolgswirksamkeit in kritischen Zeiten

Im Monat Mai ist der Lehrgang vom Verkäufer zum Verkaufsprofi 2016 wieder erfolgreich über die Bühne gegangen. Der Plan, während des Lehrganges lukrative Aufträge im Neukundensegment abzuschließen, ist wieder einmal voll aufgegangen. Traumhafte Umsatzzahlen sind der Beleg dafür, dass auch in diesen Zeiten lukratives Verkaufen durchaus möglich ist.

Die Rolle des Verkäufers wird neu definiert. Die Teilnehmer schwärmten, dass es unglaublich sei, wie logisch es ist, dem Mitbewerber das Fürchten beizubringen und das, ohne Preisschlachten. Hier lernen die Teilnehmer eine Verkaufsmethode kennen, die sich in Zukunft immer mehr durchsetzen wird. Wer diesen Lehrgang belegt hat, der nimmt beim Kunden eine neue Rolle ein, die nicht nur traumhafte Umsatzzahlen bringt, sondern auch erfreuliche Deckungsbeiträge. Die Teilnehmer wissen schon während der vier Module a' 2 Tage intensives Training, die in der Zeitspanne von vier Monaten absolviert werden, wie man hochpreisig verkauft. "Unglaublich, wie leicht man dem Preisdumping Paroli bieten kann!" So die Stimme eines begeisterten Teilnehmers.

Die Ausbildung findet in Wien statt. Maximal acht Teilnehmer werden zu dieser Ausbildung zugelassen. Die ersten Interessenten haben bereits ihren Platz für 2017 reserviert. Es gibt noch einige, wenige Plätze, die frei sind. Bei Interesse können Sie sich hier vormerken lassen: Ausbildung zum Verkaufsprofi
Die genauen Termine für 2017 stehen ab dem 7. Juni 2016 fest.

Die Verkaufsgespräch Phasen

Die Phasen eines Verkaufsgesprächs sind immer wieder ein sehr viel diskutiertes und erfolgskritisches Thema, weil sich in jeder Phase entscheidet, ob der Verkaufsprozess zum Erfolg geführt werden kann oder nicht. Im Verkaufstraining sind diese Phasen ein sehr gefragtes Übungsfeld. Ich habe deshalb extra eine Webseite geschaffen, die sich mit der Verkaufsgesprächsführung intensiv befasst: weiterlesen

Weshalb die Neukundenakquise so vernachlässigt wird

Die meisten Verkäufer fürchten die Neukundenakquise, wie der Teufel das Weihwasser. Dabei ist es so wichtig, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Stammkunden-Umsatz und Neukunden-Umsatz zu haben. Wer sich bei seiner Zielerreichung ausschließlich auf die Stammkundschaft stützt, der hat solange Ruhe, bis ein umsatzstarker Stammkunde abspringt. Jeder Umsatzverlust führt sofort zu Liquiditätsproblemen. Wie ein gesundes Umsatz-Verhältnis aussieht, können Sie hier weiterlesen

Wie werde ich finanziell unabhängig?

Diese Frage scheint viele Verkäufer zu bewegen. Weil ich sehr gerne für den Erfolg meiner Mitmenschen arbeite und ich nicht für jeden Tipp gleich Geld nehme, verrate ich jetzt drei Geheimnisse des Finanzerfolgs.

Geheimnis #1
Programmiere dich voll auf dein Ziel und verbringe deine Zeit mit deinem Vorhaben.

Inwieweit ist ein Mensch bereit, sich für seine Sache voll und ganz aufzuopfern? Wer die finanzielle Unabhängigkeit wirklich will, verzichtet auf so manches Vergnügen und beschäftigt sich überwiegend, bis ausschließlich mit der Tätigkeit, die ihm die finanzielle Unabhängigkeit bringen soll. Der Erfolg kommt nicht über Nacht und schon gar nicht von selbst. Es bedarf großer Einsätze, Bewältigung von Rückschlägen, Selbstdisziplin und Ausdauer, um ein anspruchsvolles Ziel zu erreichen.

Ein Verkäufer hat einen großen Vorteil. Er braucht sich seine Tätigkeit nicht erst suchen. Es gibt im Verkauf acht erfolgskritische Schritte, wenn man diese beherrscht, dann tritt unwillkürlich ein unerwartetes Umsatz- und Deckungsbeitragswachstum ein, das sich letztendlich in seinem super Einkommen niederschlägt.

Geheimnis #2
Lebe bescheiden und vermeide es, unnötige Schulden zu machen.

Finanziell unabhängige Menschen befolgen eine ehernes Gesetz, das da lautet: "Gebe weniger Geld aus, als du einnimmst." Vermeiden Sie es Ihr Geld in Konsumgüter zu stecken und vermeiden Sie es Kredite aufzunehmen, um Konsumgüter zu kaufen. Konsumgüter sind Dinge, die an Wert verlieren. Dazu gehören: Möbel, Autos, Urlaub, Kleidung, Dekoartikel usw. Verringern Sie an dieser Stelle Ihre Ausgaben auf das Nötigste. Wozu brauchen Sie das 15. Paar Schuhe, wenn  Sie nur drei oder vier Paar Schuhe tatsächlich anziehen? Verschenken Sie die Dinge, die seit einem Jahr nicht einmal mehr ansehen. Entrümpeln Sie Ihren Keller, Ihren Dachboden und damit Ihr Unbewusstsein. Vereinfachen Sie Ihr Leben.

Investieren Sie lieber in werterhaltende und wertsteigernde Werte. Investieren Sie 20 Prozent Ihres Vermögens in Gold. Gold ist eher kein Spekulationsmotiv, aber es übersteht Währungskrisen. Gesunde Währungen richten sich an den Goldvorräten aus. Wenn Sie Ihr Vermögen vermehren möchten, dann investieren Sie in Immobilien und Aktien. Mit Immobilie ist zum Beispiel die Wohnung gemeint. Eine kleine Eigentumswohnung, die Sie vermieten (1 bis max. 3 Zimmer) mit bester Bausubstanz, in einer Wohngegend, die sehr gefragt ist. Auf keinen Fall selbst drinnen wohnen. Die Großstadt ist dem Land vorzuziehen. Wenn Sie in Aktien investieren, dann heißt das, dass Sie ein Teil Ihres Vermögens direkt in Unternehmen anlegen. Vermeiden Sie irgendwelche undurchsichtigen Fonds und Wertpapierkonstruktionen, die Sie selbst nicht durchschauen können. Legen Sie Ihr Geld nur in Märkten an, deren Dynamik Sie verstehen, wo Sie wissen, wie sich dort die Aktien entwickeln und die Sie interessant finden. Lassen Sie sich auf keinen Fall dazu überreden, ein Finanzprodukt zu erwerben, das Sie selbst nicht durchschauen.

Geheimnis #3
Denke großzügig und korrigiere gegebenenfalls dein Mindsetting.

Sollten Sie schlecht über finanziell unabhängige Menschen Denken, dann  ist das sehr hinderlich, wenn Sie selbst so ein Mensch werden wollen. Entwickeln Sie eine gesunde Einstellung zu Geld. Machen Sie sich nie das Geld zum Ziel. Geld ist nicht die Ursache des Erfolgs, Geld ist lediglich die Wirkung.

Sie müssen bereit sein, das Unmögliche für möglich zu halten. Sie müssen bereit sein, das Unmögliche anzustreben, damit Sie das Mögliche erreichen können. Diese Weisheit kommt von Hermann Hesse. Wer nur in der täglichen Realität verhaftet ist und keine Fantasie zulässt, wird nur das bekommen, was seine Realität gerade zulässt.

Gewöhnen Sie sich ein konstruktives Denken an und üben Sie sich in gewaltfreier Kommunikation und verringern Sie die Beschäftigung mit destruktiven Denkmustern wie: das geht nicht, das kann ich nicht, das schaffen wir nie.......

Die 3 Säulen des Verkaufserfolges

Immer wieder wird mir die Frage gestellt: "Was muss ich erfüllen, um als professioneller Verkäufer wahrgenommen zu werden?" Meine Antwort klingt einfach: "Du musst Dich wie ein professioneller Verkäufer verhalten!" Das ist aber einfacher gesagt als getan. Die innere Einstellung ist für die äußerliche Erscheinung ausschlaggebend. Und an dieser kann man arbeiten.

Wer die folgenden 3 Fragen schlüssig beantworten kann, der befindet sich auf dem besten Weg.

1. Wer bist Du?

Hier darf weder der Name noch der Beruf stehen. Wenn ich diese Frage beantworten soll, dann sage ich, dass ich ein Schöpfer auf Erden bin. Ich habe vor 26 Jahren ein Bildungsinstitut von Null an gegründet und aufgebaut. Mit meiner Idee kann ich Menschen beschäftigen, die damit ihren Lebensunterhalt verdienen. Darauf bin ich besonders stolz.

2. Was haben Deine Kunden davon, dass es Dich gibt?

Diese Frage ist im Minimum genauso anspruchsvoll, wie die erste Frage. Ich antworte darauf, dass ich meine Kunden erfolgreich mache, indem sie mit meinen Konzepten ihre Persönlichkeits-, sozialen und methodischen Kompetenzen ausbauen und entwickeln können. Die Persönlichkeit ist für den Erfolg ausschlaggebend. In den Genuss dieser Vorzüge kommen Führungskräfte, Verkäufer, Personalentwickler, Sekretärinnen und alle Menschen, die in ihren Berufen erfolgsorientiert kommunizieren müssen.

3. Was erlebt ein Kunde, wenn er mit Dir in Berührung kommt.

Meine Antwort darauf ist, zu allererst bekommt er eine ganze Portion Wertschätzung und zuguterletzt nimmt jeder Kunde einen echten Mehrwert aus jeder Begegnung mit mir mit. 

So, jetzt sind Sie an der Reihe, wenn noch nicht geschehen.

Was ist Reichtum?

Heute hat mich ein Verkäufer gefragt: "Wie kann ich das Ziel Reichtum erreichen?" Da habe ich ihm den Tipp gegeben, sich nie den Reichtum zum Ziel zu machen. Denn Reichtum ist ein Weg. Das besondere an diesem Weg ist, dass man erst reich werden muss, dann kann es sein, dass es auf diesem Weg auch einen Geldsegen geben kann. Am Ende des Weges steht der Tod und empfängt den Wanderer. Wenn er jetzt nur viel Geld hätte und sonst nichts, dann ginge er ganz schön leer aus.

Was ist hier passiert? Der Kollege hat Ursache und Wirkung verwechselt. Wenn ich jemandem Vorschlage, dass man, wenn man reich werden will, wie ein Reicher denken muss und wie ein Reicher handeln muss. Dann kommt sofort die Antwort: "Geht nicht, weil mir das Geld dazu fehlt!" Daran können Sie sofort erkennen, dass hier eine Verwechslung vorliegt. Das Geld ist die Folge von Reichtum und nicht die Ursache. Weil diese Tatsache verkannt wird, werden so wenig Menschen jemals reich.

Mein Verkäufer fragt mich: "Wie denkt und handelt denn so ein reicher Mensch?" Da habe ich ihm diese Checkliste geschenkt: Checkliste Hier stehen alle Schritte drinnen, die man gehen muss, um reich zu werden. Weil mein Verkäufer jetzt diese Liste hat, nimmt er obendrein an einem gratis E-Mail-Webinar teil. Dort wird jeder Schritt in der Checkliste genau erklärt. Und jetzt sind Sie dran!

Den Verkauf zu schwächen oder abzuschaffen, ist wirtschaftlicher Selbstmord!

Die besten Ideen und Produkte kämen nie an die Frau oder den Mann, wenn es den Verkauf nicht gäbe. In den letzten Monaten und Jahren gibt es zunehmend KMU's, die Ihre Verkaufsorganisation verkleinern. Bei Umsatzrückgängen ist es zielführender, die Verkaufsstrategie zu überdenken, anstatt den Hahn zuzudrehen. Ein professioneller Verkauf ist das beste Mittel gegen Krisen.

Woher ich das weiß? Weil ich selbst eine starke Verkaufsmaschinerie aufgebaut habe, die jede Krise an uns vorbei ziehen ließ. Mein Bildungsinstitut wird in diesem Jahr 26 Jahre jung. Inzwischen bin ich auch als Strategieberater tätig und verdinge mich als Interimsmanager, um Verkaufsprozesse bei meinen Kunden zu installieren, die ihnen laufend Umsatz und Gewinn bescheren.

Manager und Führungskräfte, die nur auf die Kostensparseite schauen, verlieren auf Dauer den Blick für neue Chancen. Das Gegenüber von Kosten sind die Investitionen. Kosten verbrauchen Geld, Investitionen bringen Geld. Wer also gute Produkte und/oder nutzbringende Dienstleistungen anbietet, der kann in dieser Zeit nur gewinnen, vorausgesetzt, es gibt eine Verkaufsmannschaft, die im Markt agiert.