Weshalb die Neukundenakquise so vernachlässigt wird

Die meisten Verkäufer fürchten die Neukundenakquise, wie der Teufel das Weihwasser. Dabei ist es so wichtig, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Stammkunden-Umsatz und Neukunden-Umsatz zu haben. Wer sich bei seiner Zielerreichung ausschließlich auf die Stammkundschaft stützt, der hat solange Ruhe, bis ein umsatzstarker Stammkunde abspringt. Jeder Umsatzverlust führt sofort zu Liquiditätsproblemen. Wie ein gesundes Umsatz-Verhältnis aussieht, können Sie hier weiterlesen