Was ist Reichtum?

Heute hat mich ein Verkäufer gefragt: "Wie kann ich das Ziel Reichtum erreichen?" Da habe ich ihm den Tipp gegeben, sich nie den Reichtum zum Ziel zu machen. Denn Reichtum ist ein Weg. Das besondere an diesem Weg ist, dass man erst reich werden muss, dann kann es sein, dass es auf diesem Weg auch einen Geldsegen geben kann. Am Ende des Weges steht der Tod und empfängt den Wanderer. Wenn er jetzt nur viel Geld hätte und sonst nichts, dann ginge er ganz schön leer aus.

Was ist hier passiert? Der Kollege hat Ursache und Wirkung verwechselt. Wenn ich jemandem Vorschlage, dass man, wenn man reich werden will, wie ein Reicher denken muss und wie ein Reicher handeln muss. Dann kommt sofort die Antwort: "Geht nicht, weil mir das Geld dazu fehlt!" Daran können Sie sofort erkennen, dass hier eine Verwechslung vorliegt. Das Geld ist die Folge von Reichtum und nicht die Ursache. Weil diese Tatsache verkannt wird, werden so wenig Menschen jemals reich.

Mein Verkäufer fragt mich: "Wie denkt und handelt denn so ein reicher Mensch?" Da habe ich ihm diese Checkliste geschenkt: Checkliste Hier stehen alle Schritte drinnen, die man gehen muss, um reich zu werden. Weil mein Verkäufer jetzt diese Liste hat, nimmt er obendrein an einem gratis E-Mail-Webinar teil. Dort wird jeder Schritt in der Checkliste genau erklärt. Und jetzt sind Sie dran!

Den Verkauf zu schwächen oder abzuschaffen, ist wirtschaftlicher Selbstmord!

Die besten Ideen und Produkte kämen nie an die Frau oder den Mann, wenn es den Verkauf nicht gäbe. In den letzten Monaten und Jahren gibt es zunehmend KMU's, die Ihre Verkaufsorganisation verkleinern. Bei Umsatzrückgängen ist es zielführender, die Verkaufsstrategie zu überdenken, anstatt den Hahn zuzudrehen. Ein professioneller Verkauf ist das beste Mittel gegen Krisen.

Woher ich das weiß? Weil ich selbst eine starke Verkaufsmaschinerie aufgebaut habe, die jede Krise an uns vorbei ziehen ließ. Mein Bildungsinstitut wird in diesem Jahr 26 Jahre jung. Inzwischen bin ich auch als Strategieberater tätig und verdinge mich als Interimsmanager, um Verkaufsprozesse bei meinen Kunden zu installieren, die ihnen laufend Umsatz und Gewinn bescheren.

Manager und Führungskräfte, die nur auf die Kostensparseite schauen, verlieren auf Dauer den Blick für neue Chancen. Das Gegenüber von Kosten sind die Investitionen. Kosten verbrauchen Geld, Investitionen bringen Geld. Wer also gute Produkte und/oder nutzbringende Dienstleistungen anbietet, der kann in dieser Zeit nur gewinnen, vorausgesetzt, es gibt eine Verkaufsmannschaft, die im Markt agiert.