Die besten Ideen und Produkte kämen nie an die Frau oder den Mann, wenn es den Verkauf nicht gäbe. In den letzten Monaten und Jahren gibt es zunehmend KMU's, die Ihre Verkaufsorganisation verkleinern. Bei Umsatzrückgängen ist es zielführender, die Verkaufsstrategie zu überdenken, anstatt den Hahn zuzudrehen. Ein professioneller Verkauf ist das beste Mittel gegen Krisen.
Woher ich das weiß? Weil ich selbst eine starke Verkaufsmaschinerie aufgebaut habe, die jede Krise an uns vorbei ziehen ließ. Mein Bildungsinstitut wird in diesem Jahr 26 Jahre jung. Inzwischen bin ich auch als Strategieberater tätig und verdinge mich als Interimsmanager, um Verkaufsprozesse bei meinen Kunden zu installieren, die ihnen laufend Umsatz und Gewinn bescheren.
Manager und Führungskräfte, die nur auf die Kostensparseite schauen, verlieren auf Dauer den Blick für neue Chancen. Das Gegenüber von Kosten sind die Investitionen. Kosten verbrauchen Geld, Investitionen bringen Geld. Wer also gute Produkte und/oder nutzbringende Dienstleistungen anbietet, der kann in dieser Zeit nur gewinnen, vorausgesetzt, es gibt eine Verkaufsmannschaft, die im Markt agiert.
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