Die 3 Säulen des Verkaufserfolges

Immer wieder wird mir die Frage gestellt: "Was muss ich erfüllen, um als professioneller Verkäufer wahrgenommen zu werden?" Meine Antwort klingt einfach: "Du musst Dich wie ein professioneller Verkäufer verhalten!" Das ist aber einfacher gesagt als getan. Die innere Einstellung ist für die äußerliche Erscheinung ausschlaggebend. Und an dieser kann man arbeiten.

Wer die folgenden 3 Fragen schlüssig beantworten kann, der befindet sich auf dem besten Weg.

1. Wer bist Du?

Hier darf weder der Name noch der Beruf stehen. Wenn ich diese Frage beantworten soll, dann sage ich, dass ich ein Schöpfer auf Erden bin. Ich habe vor 26 Jahren ein Bildungsinstitut von Null an gegründet und aufgebaut. Mit meiner Idee kann ich Menschen beschäftigen, die damit ihren Lebensunterhalt verdienen. Darauf bin ich besonders stolz.

2. Was haben Deine Kunden davon, dass es Dich gibt?

Diese Frage ist im Minimum genauso anspruchsvoll, wie die erste Frage. Ich antworte darauf, dass ich meine Kunden erfolgreich mache, indem sie mit meinen Konzepten ihre Persönlichkeits-, sozialen und methodischen Kompetenzen ausbauen und entwickeln können. Die Persönlichkeit ist für den Erfolg ausschlaggebend. In den Genuss dieser Vorzüge kommen Führungskräfte, Verkäufer, Personalentwickler, Sekretärinnen und alle Menschen, die in ihren Berufen erfolgsorientiert kommunizieren müssen.

3. Was erlebt ein Kunde, wenn er mit Dir in Berührung kommt.

Meine Antwort darauf ist, zu allererst bekommt er eine ganze Portion Wertschätzung und zuguterletzt nimmt jeder Kunde einen echten Mehrwert aus jeder Begegnung mit mir mit. 

So, jetzt sind Sie an der Reihe, wenn noch nicht geschehen.